{"id":3354,"date":"2019-03-26T17:10:35","date_gmt":"2019-03-27T00:10:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vitellelab.com\/?p=3354"},"modified":"2023-07-19T16:54:44","modified_gmt":"2023-07-19T23:54:44","slug":"sell-them-more-of-what-they-just-bought","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/sell-them-more-of-what-they-just-bought","title":{"rendered":"\u00a1VENDE POR MAS DE LO QUE COMPRASTE!"},"content":{"rendered":"

Hace un par de a\u00f1os, antes de Navidad, vi un comercial de un juego de carreras de juguete que pens\u00e9 que les gustar\u00eda a mis sobrinos. El set ven\u00eda con dos coches de carreras que se iluminaban y una pista realmente genial que se pod\u00eda configurar de muchas maneras diferentes y la cereza del pastel era que todas las piezas brillaban en la oscuridad. \u00a1Estaba tan emocionada al imaginar las miradas invaluables en las caras de mis sobrinos cuando abrieron su regalo de Navidad del mejor t\u00edo del mundo! El precio anunciado era perfecto a $ 39.99, lo que parec\u00eda una gran oferta. Para hacer la compra fui a la p\u00e1gina web y comenc\u00e9 el proceso de pedido del coche de carreras conjunto con pistas. Antes de darme cuenta, cuando revis\u00e9 mi carrito de compras costaba $ 145, pero ahora estaba a\u00fan m\u00e1s emocionado por mis sobrinos porque ahora estaban obteniendo 4 veces la cantidad de pistas y 6 autos adicionales. Iba a ser el Rey de todos los T\u00edos para siempre. Entonces sucedi\u00f3 algo profundo. Mi esposa me pregunt\u00f3 cu\u00e1nto pagu\u00e9 por el juego de autos de carreras y las pistas. En ese momento parec\u00eda como si hubiera salido de alg\u00fan tipo de trance y me pregunt\u00e9: \"\u00bfC\u00f3mo diablos gast\u00e9 m\u00e1s de 3 veces m\u00e1s dinero de lo que hab\u00eda pretendido?\"<\/p>\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 tiene esto que ver con el cuidado de la piel? En pocas palabras, este blog no se trata de formulaciones o ingredientes. Este blog trata sobre c\u00f3mo mejorar sus ventas minoristas en su sitio web o en su ubicaci\u00f3n f\u00edsica o en ambos. Vamos a divertirnos mientras observamos este fascinante principio psicol\u00f3gico en el proceso de toma de decisiones de compra.<\/p>\n

La psicolog\u00eda de comprar m\u00e1s de lo que ya has decidido comprar es realmente simple. Si alguien est\u00e1 comprando algo por su propia voluntad, eso generalmente significa que le gusta lo que est\u00e1 comprando. Entonces, \u00bfqu\u00e9 har\u00edan si se les ofreciera m\u00e1s del mismo art\u00edculo que les gusta a un mejor precio por unidad? En nuestra industria hacemos esto con paquetes, programas o series. Compra, 5 tratamientos y obt\u00e9n el 6\u00ba gratis o compra 10 tratamientos y obt\u00e9n 2 gratis. Tambi\u00e9n considere Costco Wholesale Warehouses como otro excelente ejemplo de este principio psicol\u00f3gico ejemplificado. Usted compra algo que ya le gusta en grandes cantidades y, a cambio, paga menos por unidad. D\u00f3nde vas a almacenar todo es un tema completamente separado. Pero, est\u00e1s contento y te sientes bien de haber pagado menos por unidad a pesar de que pagaste m\u00e1s de lo que normalmente pagar\u00edas por un tama\u00f1o m\u00e1s peque\u00f1o de ese art\u00edculo en una tienda de comestibles.<\/p>\n

Volvamos al auto de carreras de juguete y al conjunto de pistas por el que felizmente pagu\u00e9 $ 145. Si el comercial que vi hubiera anunciado un precio de $ 145 por el set, ni siquiera habr\u00eda considerado hacer la compra. La pregunta a responder es \u00bfc\u00f3mo pas\u00e9 de querer gastar $ 39.99 a gastar gustosamente $ 145? Algunos llaman a este proceso de ventas gradual un embudo de clic.<\/p>\n

Cuando estaba en la p\u00e1gina 1 del sitio web, volv\u00ed a ver el mismo video comercial que vi en la televisi\u00f3n. El video mantuvo mi atenci\u00f3n y mi emoci\u00f3n alta, ya que mostraba a los ni\u00f1os pas\u00e1ndolo muy bien jugando con los autos de carreras y las pistas. Cuando hice clic para comprar el kit, me canalizaron a la p\u00e1gina 2, que conten\u00eda un par de ofertas que eran demasiado buenas para dejarlas pasar. Una vez que agregu\u00e9 m\u00e1s autos de carreras y m\u00e1s pistas e hice clic para comprar, me canalizaron a la p\u00e1gina 3, que conten\u00eda algunas opciones de env\u00edo. Siendo que fue antes de Navidad, hab\u00eda un sentido de urgencia de mi parte para asegurarme de que los autos de carreras y las pistas llegaran a tiempo. Una de esas opciones de env\u00edo era una garant\u00eda de que todo llegara antes de Navidad y ten\u00eda un precio de env\u00edo y manejo premium. Pero, se incluir\u00eda de forma gratuita si agregara 2 autos de carrera m\u00e1s y 1 conjunto de pistas m\u00e1s. La elecci\u00f3n fue f\u00e1cil en ese momento con la l\u00f3gica de, \u00bfpor qu\u00e9 simplemente regalar mi dinero para el env\u00edo cuando podr\u00eda tener el env\u00edo garantizado gratis y tener m\u00e1s autos de carreras y pistas para mis sobrinos? Cuando hice clic en el bot\u00f3n de compra final, realmente sent\u00ed que estaba obteniendo un buen trato. Fue un proceso gradual y yo tuve el control todo el tiempo, las decisiones fueron m\u00edas y el paquete de $ 39.99 siempre estuvo disponible y fue una opci\u00f3n real.<\/p>\n

Estaba tan impresionado con el proceso de toma de decisiones por el que me hab\u00edan guiado que comenc\u00e9 a buscar el mismo modelo en otros sitios web con la esperanza de replicarlo. Lo que encontr\u00e9 fue lo que parece ser una f\u00f3rmula para este proceso de venta en sitios web que a menudo comienzan con un video. Un video es una excelente manera de transmitir lo que se est\u00e1 vendiendo y se puede hacer en formatos informativos simples o muy entretenidos. Tener un video ayuda a mantener la atenci\u00f3n de su cliente ideal y a generar entusiasmo y demanda por el producto principal que desea que compren. La mejor persona para vender tu producto tambi\u00e9n eres t\u00fa. \u00a1S\u00ed, t\u00fa! YouTube tiene algunos tutoriales excelentes para ayudarte a filmarte. Crear videos nunca ha sido tan f\u00e1cil debido a las c\u00e1maras y el audio de alta calidad en los dispositivos m\u00f3viles. No necesita un camar\u00f3grafo profesional que cobre miles de d\u00f3lares. Simplemente sostenga su tel\u00e9fono m\u00f3vil y d\u00edganos qu\u00e9 es lo bueno de usted, su producto y su empresa.<\/p>\n

Una vez que su cliente quiera comprar lo que est\u00e1 vendiendo, lo llevar\u00eda a trav\u00e9s del siguiente proceso, como ejemplo. Est\u00e1 vendiendo su suero facial nocturno por $ 150 en la p\u00e1gina 1 de su sitio web. Los clics personalizados para pagar y llegan a la p\u00e1gina 2 y se les presentan un par de ofertas. Ahora pueden comprar dos sueros de tratamiento facial nocturno por un precio unitario de $ 125 cada uno o pueden comprar tres por $ 100 por unidad. \u00bfCu\u00e1l elegir\u00edas? En la p\u00e1gina 3, antes de pagar, hay una oferta m\u00e1s para la que su cliente ha calificado. La opci\u00f3n es comprar el complemento Overnight Facial Treatment Moisturizer, que mejorar\u00eda el suero que est\u00e1n comprando, por un incre\u00edble 50% de descuento sobre el precio regular de $ 150. Adem\u00e1s, como oferta especial y si act\u00faan ahora, recibir\u00e1n un suero p\u00e9ptido para ojos GRATIS, normalmente $ 125. Es probable que el cliente elija una, si no varias, de las atractivas opciones de embudo. Si no lo hacen, entonces todav\u00eda han comprado el \u00fanico producto que quer\u00edan. Pero, si lo hacen, los n\u00fameros comienzan a parecer muy emocionantes y el cliente siente que obtuvo una gran oferta en excelentes productos.<\/p>\n

Si no tiene un sitio web o plataforma que le permita crear embudos, entonces puede encontrar www.ClickFunnels.com<\/a> Muy servicial. Si tiene una ubicaci\u00f3n f\u00edsica, puede probar esto sin tener que configurar un sitio web para hacerlo. Presente estas ofertas en sus boletines electr\u00f3nicos o cuando sus clientes reciban sus tratamientos.<\/p>\n

En Vitelle Labs queremos que tengas el mayor \u00e9xito posible vendiendo tus productos. Espero que este blog te haya dado una perspectiva diferente sobre c\u00f3mo promocionar y vender tus productos.<\/p>\n

No hace falta decir que a mis sobrinos les encantaron todos sus autos de carreras y el enorme conjunto de pistas. \u00a1Su reacci\u00f3n fue incluso mejor de lo que hab\u00eda imaginado y sigo siendo el mejor t\u00edo de todos los tiempos!<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Alecks\"<\/p>\n

Escrito por:
\nAleks Vranicic, L.E.
\nVicepresidente de Ventas y Formaci\u00f3n T\u00e9cnica
\nVitelle Lab<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A couple of years ago before Christmas I saw a commercial for a toy race car set that I thought my nephews would like.\u00a0 The set came with two race cars that would light up and a really cool track that could be set up in all sorts of different ways and the icing on the cake was that all the pieces glowed in the dark.\u00a0 I was so excited as I envisioned the priceless looks on my nephews\u2019 […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3355,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[2,31,7],"tags":[],"class_list":["post-3354","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketing","category-news"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.vitellelab.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/shutterstock_1049648555.jpg?fit=1000%2C667&ssl=1","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p95uaQ-S6","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3354"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3355"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3354"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3354"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3354"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}