{"id":3354,"date":"2019-03-26T17:10:35","date_gmt":"2019-03-27T00:10:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vitellelab.com\/?p=3354"},"modified":"2023-07-19T16:54:44","modified_gmt":"2023-07-19T23:54:44","slug":"sell-them-more-of-what-they-just-bought","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/sell-them-more-of-what-they-just-bought","title":{"rendered":"\u00c0 LEUR VENDRE EN PLUS DE CE QU'ILS VENENT D'ACHETER !"},"content":{"rendered":"

Il y a quelques ann\u00e9es, avant No\u00ebl, j'ai vu une campagne publicitaire pour un ensemble de voitures de course que je pensais que mes neveux aimeraient. L'ensemble comprenait deux voitures de course qui s'illuminaient et une piste vraiment cool qui pouvait \u00eatre install\u00e9e de toutes sortes de fa\u00e7ons diff\u00e9rentes. J'\u00e9tais tellement excit\u00e9e en imaginant les regards imp\u00e9rissables sur les visages de mes neveux lorsqu'ils ouvriraient leur cadeau de No\u00ebl offert par le meilleur oncle du monde ! Le prix annonc\u00e9 \u00e9tait parfait : 39,99 $, ce qui semblait \u00eatre une bonne affaire. Pour effectuer l'achat, je me suis rendu sur le site Web et j'ai commenc\u00e9 \u00e0 commander l'ensemble de voitures de course avec les circuits. Mais j'\u00e9tais encore plus excit\u00e9 pour mes neveux car ils avaient maintenant 4 fois plus de circuits et 6 voitures suppl\u00e9mentaires. J'allais devenir le roi de la montagne de l'oncle pour toujours. C'est alors que quelque chose de profond s'est produit. Ma femme m'a demand\u00e9 combien j'avais pay\u00e9 l'ensemble de voitures de course et les circuits. \u00c0 ce moment-l\u00e0, j'ai eu l'impression de sortir d'une sorte de transe et je me suis demand\u00e9 : \"Comment diable ai-je pu d\u00e9penser plus de trois fois plus d'argent que je n'en avais l'intention ?<\/p>\n

Quel est donc le rapport avec les soins de la peau ? En clair, ce blog ne traite pas des formulations ou des ingr\u00e9dients. Ce blog traite de la mani\u00e8re d'am\u00e9liorer vos ventes au d\u00e9tail sur votre site web ou dans votre magasin de briques et de mortier, ou les deux. Amusons-nous un peu en examinant ce principe psychologique fascinant dans le processus de d\u00e9cision d'achat.<\/p>\n

La psychologie qui consiste \u00e0 acheter davantage ce que l'on a d\u00e9j\u00e0 d\u00e9cid\u00e9 d'acheter est tr\u00e8s simple. Si quelqu'un ach\u00e8te quelque chose de son plein gr\u00e9, cela signifie g\u00e9n\u00e9ralement qu'il aime ce qu'il ach\u00e8te. Alors, que ferait-il si on lui proposait une plus grande quantit\u00e9 du m\u00eame article qu'il aime \u00e0 un meilleur prix unitaire ? Dans notre secteur, c'est ce que nous faisons avec les forfaits, les programmes ou les s\u00e9ries. Achetez 5 traitements et obtenez le 6e gratuitement ou achetez 10 traitements et obtenez-en 2 gratuitement. Les entrep\u00f4ts de vente en gros de Costco sont un autre excellent exemple de ce principe psychologique. Vous achetez quelque chose que vous aimez d\u00e9j\u00e0 en grandes quantit\u00e9s et, en retour, vous payez moins cher par unit\u00e9. L'endroit o\u00f9 vous allez tout stocker est une question tout \u00e0 fait distincte. Mais vous \u00eates satisfait et vous vous sentez bien d'avoir pay\u00e9 moins cher par unit\u00e9, m\u00eame si vous avez pay\u00e9 plus que vous ne l'auriez fait normalement pour une taille plus petite de cet article dans un magasin d'alimentation.<\/p>\n

Revenons \u00e0 l'ensemble voiture de course et circuit que j'ai joyeusement pay\u00e9 145 dollars. Si la publicit\u00e9 que j'ai vue avait annonc\u00e9 un prix de 145 dollars pour l'ensemble, je n'aurais m\u00eame pas envisag\u00e9 de l'acheter. La question \u00e0 laquelle il faut r\u00e9pondre est la suivante : comment suis-je pass\u00e9 de l'envie de d\u00e9penser 39,99 dollars \u00e0 l'envie de d\u00e9penser 145 dollars ? Certains appellent ce processus de vente graduel un entonnoir \u00e0 clics.<\/p>\n

Lorsque j'\u00e9tais sur la page 1 du site web, j'ai revu la m\u00eame vid\u00e9o publicitaire que celle que j'avais vue \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision. La vid\u00e9o a maintenu mon attention et mon enthousiasme en montrant des enfants qui s'amusaient beaucoup avec les voitures de course et les circuits. Lorsque j'ai cliqu\u00e9 pour acheter le kit, j'ai \u00e9t\u00e9 redirig\u00e9 vers la page 2, qui contenait quelques offres trop int\u00e9ressantes pour \u00eatre laiss\u00e9es de c\u00f4t\u00e9. Lorsque j'ai ajout\u00e9 d'autres voitures de course et d'autres circuits et que j'ai cliqu\u00e9 pour acheter, j'ai \u00e9t\u00e9 redirig\u00e9 vers la page 3, qui contenait quelques options d'exp\u00e9dition. Comme nous \u00e9tions \u00e0 la veille de No\u00ebl, j'ai voulu m'assurer que les voitures de course et les circuits arriveraient \u00e0 temps. L'une de ces options d'exp\u00e9dition \u00e9tait une garantie que tout arriverait avant No\u00ebl et elle \u00e9tait assortie d'un prix d'exp\u00e9dition et de manutention \u00e9lev\u00e9. Cependant, cette garantie \u00e9tait gratuite si j'ajoutais 2 voitures de course et 1 circuit suppl\u00e9mentaires. Le choix a \u00e9t\u00e9 facile \u00e0 ce moment-l\u00e0, avec la logique suivante : pourquoi donner mon argent pour l'exp\u00e9dition alors que je pourrais avoir la garantie d'exp\u00e9dition gratuite et avoir plus de voitures de course et de circuits pour mes neveux. Lorsque j'ai cliqu\u00e9 sur le bouton d'achat final, j'ai vraiment eu l'impression de faire une bonne affaire. Le processus a \u00e9t\u00e9 progressif et j'ai gard\u00e9 le contr\u00f4le tout au long du processus, les d\u00e9cisions m'appartenaient et le forfait de 39,99 $ \u00e9tait toujours disponible et constituait une v\u00e9ritable option.<\/p>\n

J'ai \u00e9t\u00e9 tellement impressionn\u00e9 par le processus de prise de d\u00e9cision qui m'avait \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9 que j'ai commenc\u00e9 \u00e0 rechercher le m\u00eame mod\u00e8le sur d'autres sites web dans l'espoir de le reproduire. Ce que j'ai trouv\u00e9, c'est ce qui semble \u00eatre une formule pour ce processus de vente sur les sites web, qui commence souvent par une vid\u00e9o. Une vid\u00e9o est un excellent moyen de transmettre ce qui est vendu et peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e dans un format simple, informatif ou tr\u00e8s divertissant. La vid\u00e9o permet de retenir l'attention de votre client id\u00e9al et de susciter l'enthousiasme et la demande pour le produit principal que vous souhaitez qu'il ach\u00e8te. La meilleure personne pour vendre votre produit, c'est aussi vous. Oui, vous ! YouTube propose d'excellents tutoriels pour vous aider \u00e0 vous filmer. La cr\u00e9ation de vid\u00e9os n'a jamais \u00e9t\u00e9 aussi facile gr\u00e2ce aux cam\u00e9ras de haute qualit\u00e9 et \u00e0 l'audio des appareils mobiles. Vous n'avez pas besoin d'un vid\u00e9aste professionnel qui demande des milliers d'euros. Il vous suffit de tenir votre t\u00e9l\u00e9phone portable et de nous dire ce qu'il y a de si g\u00e9nial en vous, votre produit et votre entreprise.<\/p>\n

Une fois que votre client souhaite acheter ce que vous vendez, vous l'amenez \u00e0 suivre le processus suivant, \u00e0 titre d'exemple. Vous vendez votre s\u00e9rum facial de nuit pour 150 $ sur la page 1 de votre site web. Le client clique pour passer \u00e0 la caisse et arrive \u00e0 la page 2 o\u00f9 deux offres lui sont propos\u00e9es. Il peut maintenant acheter deux s\u00e9rums de traitement facial de nuit au prix unitaire de 125 $ ou en acheter trois au prix unitaire de 100 $. Lequel choisiriez-vous ? \u00c0 la page 3, avant de passer \u00e0 la caisse, il y a une autre offre pour laquelle votre client s'est qualifi\u00e9. L'option consiste \u00e0 acheter l'Hydratant de nuit pour le visage, qui compl\u00e9tera le s\u00e9rum qu'il ach\u00e8te, pour un rabais incroyable de 50 % sur le prix r\u00e9gulier de 150 $. En outre, dans le cadre d'une offre sp\u00e9ciale et si elle agit maintenant, elle recevra GRATUITEMENT un s\u00e9rum pour les yeux \u00e0 base de peptides, d'une valeur normale de 125 $. Il est probable que le client choisisse l'une des options de l'entonnoir, voire plusieurs. S'il ne le fait pas, il a tout de m\u00eame achet\u00e9 le produit qu'il voulait. Mais s'il le fait, les chiffres commencent \u00e0 \u00eatre tr\u00e8s int\u00e9ressants et le client a l'impression d'avoir fait une bonne affaire avec des produits de qualit\u00e9.<\/p>\n

Si vous ne disposez pas d'un site web ou d'une plateforme qui vous permet de cr\u00e9er des entonnoirs, vous risquez de vous heurter \u00e0 des obstacles. www.ClickFunnels.com<\/a> tr\u00e8s utile. Si vous disposez d'un \u00e9tablissement en briques et mortier, vous pouvez essayer cette solution sans avoir \u00e0 cr\u00e9er un site web. Pr\u00e9sentez ces offres dans vos bulletins d'information \u00e9lectroniques ou lorsque vos clients re\u00e7oivent leur traitement.<\/p>\n

Chez Vitelle Labs, nous voulons que vous ayez le plus grand succ\u00e8s possible dans la vente de vos produits. J'esp\u00e8re que ce blog vous a donn\u00e9 une perspective diff\u00e9rente sur la fa\u00e7on de promouvoir et de vendre vos produits.<\/p>\n

Inutile de dire que mes neveux ont ador\u00e9 toutes leurs voitures de course et l'immense circuit. Leur r\u00e9action a \u00e9t\u00e9 encore meilleure que ce que j'avais imagin\u00e9 et je suis toujours le meilleur oncle du monde !<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Alecks\"<\/p>\n

\u00c9crit par:
\nAleks Vranicic, L.E.
\nVP Ventes et formation technique
\nStart your journey<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A couple of years ago before Christmas I saw a commercial for a toy race car set that I thought my nephews would like.\u00a0 The set came with two race cars that would light up and a really cool track that could be set up in all sorts of different ways and the icing on the cake was that all the pieces glowed in the dark.\u00a0 I was so excited as I envisioned the priceless looks on my nephews\u2019 […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3355,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[2,31,7],"tags":[],"class_list":["post-3354","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketing","category-news"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.vitellelab.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/shutterstock_1049648555.jpg?fit=1000%2C667&ssl=1","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p95uaQ-S6","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3354"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3355"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3354"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3354"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vitellelab.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3354"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}