TENDENCIAS EN EL CUIDADO DE LA PIEL

Si tuvieras la opción de hacer crecer tu propio negocio o hacer crecer el de otra persona, ¿cuál preferirías hacer? Si su respuesta es, haga crecer el negocio de otra persona, luego no lea más y simplemente pase la página.

En este artículo discutiré cómo una sola decisión puede cambiar el curso de su negocio y potencialmente mejorar sus resultados.

En la industria del cuidado de la piel, como en la mayoría de las industrias, Internet ha alterado la forma en que se lleva a cabo el comercio. Hay cientos de miles de personas compitiendo en el mismo mercado, por lo que la competencia es, por decir lo menos, desafiante. Las prácticas de cuidado de la piel están perdiendo negocios, no necesariamente en el lado del servicio, sino en el lado del producto minorista. Con miles de sitios web de cuidado de la piel que venden marcas profesionales populares a precios reducidos, algunos con envío gratuito, puede ser estresante operar una práctica de cuidado de la piel que vende el mismo producto.

Entonces, ¿cómo se destaca y opera de manera diferente de manera que su negocio también esté protegido? Is there a strategy to help protect your business from those internet marketplaces, bloggers and influencers trying to lure your clients away from you?

¿No sería genial también recompensar a su personal con un mejor salario pero aún así mantener un resultado final saludable? Si su respuesta es rotunda, sí, siga leyendo y descubra cómo crear su propia marca puede ser un cambio de juego para su negocio en el nuevo mercado de ventas de cuidado de la piel por Internet.

En primer lugar, déjame aclarar que no estoy sugiriendo que no lleves productos para el cuidado de la piel de marca nacional también. Necesita ventas de productos diversos para respaldar sus gastos generales y pagar a su personal y debe vender las marcas que usa en sus salas de tratamiento y productos que serán bien recibidos por su clientela.

Las marcas nacionales son fantásticas por su calidad y todo el apoyo que ofrecen a sus clientes. Muchos proporcionan capacitación técnica, materiales de marketing gratuitos, envío gratuito y otros beneficios. Eso es mucho apoyo que tiene un gran valor, pero las marcas tienen algunas limitaciones, que es donde entra en juego la creación de su propia marca a través del etiquetado privado.

Considere la parte minorista de su negocio. Cuando vende exclusivamente marcas nacionales, no está vendiendo un producto que sea exclusivo de su negocio, ya que esa marca puede ser vendida en la calle por sus competidores o en Internet. Por el contrario, si ofrece su propia marca interna a sus clientes, no podrán encontrarla en sitios web o en otros lugares a menos que la ponga allí usted mismo.

Cuando vendes tu propia marca de productos para el cuidado de la piel, maquillaje o cuidado corporal, tú tomas las decisiones. Usted decide el precio de venta, mientras que con una marca nacional el precio minorista se establece esencialmente para usted. Si necesita más ganancias de las que permite el MSRP, no hay forma de generarlas realmente. No puede aumentar su precio más alto que el MSRP porque sus clientes buscarán en línea y compararán precios.

Consideremos ahora a sus empleados. Recompensar a aquellos que ayudan a su negocio a crecer es una de las alegrías que experimenta el propietario de un negocio. ¿Cómo atraen las mejores empresas? Ofrecen salarios más altos y mejores beneficios. ¿No sería un cambio de juego pagar una comisión de ventas más alta a los proveedores de servicios, el personal y los miembros del equipo? La comisión estándar de la industria es una enorme comisión del 10% sobre las ventas minoristas, lo que realmente no grita incentivo motivacional. Si tuviera su propia marca y pudiera establecer su MSRP, podría pagar una comisión del 15%, 20%, 25% o incluso del 30% sobre las ventas minoristas y aún así tener un resultado final saludable.

Como se mencionó anteriormente, comprar una marca nacional le da derecho a muchos beneficios, sin embargo, eso viene con un costo que está incluido en el precio que paga. Compare eso con vender su propia marca donde no está obligado a pagar esos costos incorporados. Sus ventas no dependerán de una campaña publicitaria nacional o muestras gratuitas, sino que serán el resultado de su respaldo personal.

La mayoría de las marcas internacionales se venden a través de una red de distribuidores y subdistribuidores. Esa red es necesaria para proporcionarle soporte y productos. Los distribuidores cobran a las líneas de productos de marca una tarifa por su servicio, ellos también tienen costos generales para mantener su territorio. El costo de su servicio también está incluido en el precio que paga por los productos.

Let’s consider a serum, for example, from a well known national brand that typically retails for $160 in the market. The wholesale cost you pay for this product is $80. From the $80 the distributor will likely receive 45-55%. So, in fact the actual cost, if you were buying from the brand directly would be around $40.

Si pudiera comprar el mismo producto directamente del fabricante a expensas del distribuidor, probablemente lo haría. Luego puede marcarlo hasta el MSRP original de $ 160 y mantener el margen de beneficio adicional. Ahora puede pagar una comisión más alta a su personal, ofrecer un descuento promocional a sus clientes o gastar el dinero de la manera que mejor le parezca. Con la marca privada, donde está creando su propia marca, efectivamente compra directamente del fabricante al costo del distribuidor.

Si el concepto de tener su propia marca suena más atractivo ahora, se habrá unido a la creciente población de profesionales del cuidado de la piel que sienten lo mismo.

Las siguientes preguntas que se deben hacer podrían ser, ¿cómo se comienza? Cuánto cuesta; cómo es la calidad; ¿Qué tipo de embalaje hay y cuánto tiempo tarda?

Comenzar es tan fácil como hacer una búsqueda en línea de "cuidado de la piel de marca privada". Por lo general, hay una tarifa de configuración gráfica para comenzar más el costo de los productos que desea pedir. Algunas compañías ofrecen programas de inicio asequibles, por lo que podría estar en funcionamiento por tan solo $ 500.

La calidad de los productos de marca de distribuidor va a variar al igual que lo hace con las marcas. Los productos de menor precio tienden a funcionar de manera acorde con su costo y eso también debe decirse de los productos de mayor precio: obtienes lo que pagas. En cuanto a las opciones de embalaje, algunas empresas tienen múltiples opciones para elegir, mientras que otras tienen una selección más limitada. Algunos proveedores permiten mucha personalización en el diseño de la etiqueta del producto, mientras que otros solo permiten espacio para una pegatina con su logotipo.

Es increíble cómo una sola decisión puede producir tanto potencial. Es posible tener el control de las ventas de sus productos y mejorar sus resultados. Es posible atraer al personal superior y recompensarlos con mejores salarios para que te ayuden a crecer. Entonces, ¿qué estás esperando?